内容説明
コストは限界まで削った。画期的なイノベーションは望めない。競争は激しさを増す一方。それでも利益を上げなければいけない。さて、どうしよう？この現状に立ち向かうため、多くの企業は市場シェアの確保と維持に邁進する。だが、彼らは知らない。成熟市場では、市場シェアの向上に努めるほど、利益が減っていくという事実を。本書は、成熟市場で競争する企業が収益を最大化するために必要な発想転換の方法を明示するものである。
目次
第１章 市場シェアより利益を選ぶ
第２章 平和的に競争する
第３章 仮説の立て方を変える
第４章 社内データを活用して利益獲得機会を見つけ出す
第５章 顧客の選好と支払い意思額を明らかにする
第６章 マーケティングミックスを最適化し、最高の追加利益を得る
第７章 値上げによって適正な利益を得る
第８章 顧客にとり入るのをやめる
第９章 インセンティブを一致させて利益をめざす
第１０章 市場コミュニケーションを管理する
第１１章 エピローグ―さあ、利益獲得機会をものにしよう
著者等紹介
サイモン，ヘルマン［サイモン，ヘルマン］［Ｓｉｍｏｎ，Ｈｅｒｍａｎｎ］
サイモン・クチャー＆パートナース戦略・マーケティングコンサルタンツの創立者にして会長。経営戦略、マーケティング、価格設定の第一人者で、世界中のクライアントにアドバイスを与えつづけている。『ハーバード・ビジネス・レビュー』や『ウォールストリート・ジャーナル』をはじめとする紙誌にも多数寄稿
ビルスタイン，フランク・Ｆ．［ビルスタイン，フランクＦ．］［Ｂｉｌｓｔｅｉｎ，Ｆｒａｎｋ Ｆ．］
サイモン・クチャー＆パートナースのパートナー。ドイツＢ２Ｃ企業のチーフ・マーケティング・オフィサーなどを経て、１９９７年に同社に入社。国内外で多数の講演実績があり、ゼネラル・マネジメント、マーケティング、価格設定に関する著作があるほか、『ウォールストリート・ジャーナル』などにも寄稿している
ルビー，フランク［ルビー，フランク］［Ｌｕｂｙ，Ｆｒａｎｋ］
サイモン・クチャー＆パートナースのパートナー。経済ニュース編集者、経営コンサルタントを経て、１９９６年に同社に入社。『ウォールストリート・ジャーナル』や『フィナンシャル・タイムズ』をはじめとするビジネス紙誌において、マーケティングや価格設定に関する著述や評論を多数発表している
鬼澤忍［オニザワシノブ］
翻訳者（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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オオカワマサシ
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- 和書
- １９４５年 毎日ムック
