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川上徹也

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売らない売り方文庫 – 2019/3/1

川上徹也 (著)

4.0 6個の評価

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購入オプションとあわせ買い

商品というのは、頑張って売ろうとすればするほど、かえって売れなくなる――。
ストーリーブランディングの第一人者が、
三本の矢「志・独自化・エピソード」を確立して売る方法を教えます。
天然氷にこだわり、冬でもお客が絶えないかき氷屋さん、
「謝罪用手土産」が人気の和菓子屋さん、
「健康サポート産業」を宣言した紳士服チェーン、
ビールの「注ぎ方」が売りのビールスタンドなど、
事例も満載です。
本書は09年にクロスメディア・パブリシングから刊行した
『価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ』を
改題・加筆、文庫化したものです。

本書の目次

「はじめに」の「はじめに」
はじめにお金をかけずに、知恵をかけよう!
第1幕なぜ、価格、品質、広告で勝負してはいけないの?〈理論篇〉
1 経営者は、失業者予備軍って知っていましたか?
2 売れ続けるために必要な「XとYの法則」とは?
3 「満足」しただけではお客さんはリピーターにはなってくれません
4 本当のニーズなんてもうないのかもしれない
5 価格競争は結局、自分の首を絞めるだけですよ
6 「厳選された素材」「こだわりの製法」では何も言ってないのと同じですね
7 ありきたりな広告ではもう見向きもされなくなりました
8 時代の空気はこんなに変わっています。だからこそ……
9 ビジネスやマーケティングにおける「ストーリー」って何だろう?
10 商品に「人」がプラスされると「ストーリー」が生まれる
11 人の心にグサッと突き刺さるハリウッド式黄金律を公開します
12 感情が大きく揺さぶられると、人は誰かにそれを伝えたくなる
13 ピンチをチャンスにするのが「ストーリーの力」です
14 そうか、パンダがいなくてもブランド化はできるんだ!
15 ストーリーが消費しつくされたあと
16 「三本の矢」であなたのストーリーは最強になります
17 崖っぷちは最大のチャンスです

第2幕こんなストーリーが価値を生む〈実例篇〉
1 冬は毎年のように大不況! それを乗り切る秘策とは?
10 years ago
かき氷屋埜庵のストーリー(2009)
10 years after
かき氷屋埜庵の今(2019)
2 無名の商品をブランド化! これがあなたの生きる道
10 years ago
養豚農家みやじ豚のストーリー(2009)
10 years after
養豚農家みやじ豚の今(2019)
3 小さな町の片隅から世界を狙う! 崖っぷちから有名店へ
10 years ago
ビーサン専門店げんべいのストーリー(2009)
10 years after
純国産ビーチサンダル専門店「九十九」の今(2019)
4 どこよりもカッコイイ法人に! BtoBだからこそ差別化せよ
10 years ago
面白法人カヤックのストーリー(2009)
10 years after
面白法人カヤックの今(2019)

第3幕心が動けば、商品・サービスは売れ続ける〈実践篇〉
1 私が「ストーリーブランディング」にたどり着いたワケ
2 ストーリーは「創作する」ものではなく発見する」ものです
3 「経営理念」がホコリを被っていませんか?
4 「志」の生み出し方はとっても単純です
5 その「川上コピー」で本当にときめきますか?
6 「志」にチャレンジする姿が感動を呼ぶのです
7 「川上コピー」で事業領域を変える
8 正しいオンリーワンになれば、あなたの会社は「独自化」されます
9 「独自化のポイント」を見つけ出す3つのアプローチはコレです
10 タグをつけ、ラベルを貼って、はじめて独自化は完成します
11 「魅力的なエピソード」で「志」が説得力を持つ
12 未来の「魅力的なエピソード」をつくっていくための10のヒント
13 語り続けましょう。変わり続けましょう
付録

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本の長さ

253ページ
言語

日本語
出版社

日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
発売日

2019/3/1
寸法

10.6 x 1.1 x 15.1 cm
ISBN-10

4532198909
ISBN-13

978-4532198909
すべての詳細を表示

川上徹也
113
新書
81個の商品：￥1から

商品の説明

出版社からのコメント

湘南の養豚家二代目は○を売って「人気ブランド」に! (答えは本書108頁)

物が売れないと言われる現代においても
しっかり売れ続けている商品、
しっかり成長を続けている会社、
繁盛しているお店はたくさんあります。
それらには、「価格」「品質」「広告」以外に、
必ずと言っていいほど
共通して存在する要素がありました。

著者について

川上徹也
コピーライター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。
大阪大学卒業後、大手広告代理店勤務を経て独立。
東京コピーライターズクラブ新人賞、
フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、
広告電通賞、ACC賞など受賞歴は15回以上。
「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた
「ストーリーブランディング」という独自の手法を開発した
第一人者としても知られる。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版; New版 (2019/3/1)
発売日 ‏ : ‎ 2019/3/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
文庫 ‏ : ‎ 253ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4532198909
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532198909
寸法 ‏ : ‎ 10.6 x 1.1 x 15.1 cm

Amazon 売れ筋ランキング: - 681,544位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 733位マーケティング・セールス一般関連書籍
- - 41,733位投資・金融・会社経営 (本)
- - 148,042位文庫

カスタマーレビュー:
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著者について

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川上徹也

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コピーライター。

湘南ストーリーブランディング研究所代表。

大阪大学人間科学部卒業後、大手広告代理店勤務を経て独立。コピーライター＆ＣＭプランナーとして多くの企業の広告制作やブランディングに携わる。東京コピーライターズクラブ新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ＡＣＣ賞など受賞歴多数。

特に経営理念・企業スローガンなど企業の旗印になる川上コピーが得意分野。

「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた「ストーリーブランディング」という独自の手法を開発した第一人者としても知られる。

現在は、広告制作にとどまらず、さまざまな企業や団体で、経営理念作成からブランディングまでのサポート、広告・広報アドバイザーをつとめる。

著書は、『物を売るバカ』『1行バカ売れ』(角川新書)、『ザ・殺し文句』(新潮新書)、『江戸式マーケ』(文藝春秋)、『川上から初めよ』(ちくま新書)、『キャッチコピー力の基本』(日本実業出版社）などのビジネス書をはじめ、『もえとかえることばのふしぎ大冒険』(講談社)などの児童書、『仕事で大切なことはすべて尼崎の小さな本屋で学んだ』(ポプラ社)などの小説など幅広い。海外(台湾、韓国、中国など)にも20冊以上が翻訳され、ベストセラーになっている本も。

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ＴＡＫＥＲＵ

「売れ続ける」ための「ストーリー」作り

2019年3月29日に日本でレビュー済み

　今の時代、小さなお店や企業が価格勝負で大企業にかなうはずもない。品質で勝負するといっても、一定水準
以上を満たしていれば差別化は難しい。本書が提唱するのは、「ストーリー（物語）」による購入促進。商品販
売者のおもいや拘り、商品に関するエピソードを物語として提示することにより、持続的に商品を売る仕組みを
作るのだ。

　「ストーリー」といっても、商品開発の裏にこんなエピソードがあったというのでは、足りない。なぜ商品を
世に出そうとおもったのか、世にある商品との間に何の違いを見出したか、という観点まで含めて初めて物語と
なるというのが著者の主張である。「ストーリー」を構成するものを、キーワードで示すと「志」、「独自化」
、「エピソード」となる。

　「ストーリー」が価値を生んだ実例を紹介しているが、あえて小さなお店や企業でのことにしたという。お金
をかけず知恵を十分働かせることをイメージ示しやすいと考えたからだ。
　読むとそういう知恵があったかと感心するが、自分のことになるとそう簡単ではないだろう。でも、知恵を絞
ることの重要性を再認識する。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

トムソン

三本の矢

2019年4月10日に日本でレビュー済み

この本では三本の矢でストーリーを作る方法を教えています。三本の矢で作るストーリーは薄っぺらいものではなく、時代を超えて通用する普遍性のあるものです。
売り方に悩んでいる人は読んでみる価値があると思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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