... 販売理論ファーニー著水島一也・鈴木馨訳西ドイツ保険学会で第一人者の著者が保険の販売問題を経営経済理論に立脚して解明した書の完訳 A5 判 176 頁 1,800 円 4-8051-0308-6 [千倉書房]保険の経済的本質ならびにその経済的 ... 保険 -195- 保険(保険の理論)

... 営業活動を展開、実際に「お金」を稼ぎだす部門です。生命保険会社の営業職員のように、実際に消費者・顧客に接し、ニズを引き出し、購入・契約に持ち込む部門をセルス・フス(販売部ムなどは通信販売チネルを使ています。ち、ソニ生命、プルデンシル生命 ...

顧客ニーズをつかんだ保険商品の開発について、理論的な基礎研究と実践的なフレームワークの提示という2つの観点で解説した手引き書

... 保険の販売員でも何でも結構です。1人はシワひとつなく張りがあり、自分のサイズに合ったスーツをビシッと着こなしています。もう1人は体より若干大きめのダボッとしたスーツで肩が落ち、アイロンをかけているはずなのに着ジワができて、ズボンの裾は足首 ...

2016年5月施行の保険業法改正で導入された保険募集の抜本的な規制制度について、実務と理論の両面から検討。

... 保険会社の予想よりも事故率や支払保険金が多くなり、結局、販売中止となってしまいました。 3 生命保険における逆選択生命保険で加入審査を緩くすると、病因を抱えている高リスク者の加入インセンティブを高め、逆選択が起こってしまいます。そこで ...

... 保険新実務講座 8 生命保険文化研究所編 A5 2650 ~ 4320 有斐閣 90 ( 1 )総説( 2 )経営管理( 7 )法律( 8 )外国事情( 3 ) ( 4 ) ... 販売理論( 5 )近代生命保険業の成立( 6 )国際保険経営論( 7 )保険経済学序説( 8 )リスク・マネジメント論( 9 )経営者支配と ...

... 保険会社の予想よりも事故率や支払保険金が多くなり、結局、販売中止となってしまいました。 3 生命保険における逆選択生命保険で加入審査を緩くすると、病因を抱えている高リスク者の加入インセンティブを高め、逆選択が起こってしまいます。そこで ...

顧客ニーズをつかんだ保険商品の開発について、著者の30年の経験に裏付けられた商品設計のフレームワークを理論的に解説